Prijavite se na naš newsletter i primajte obavijesti o budućim edukacijama.

Cjelodnevna interaktivna radionica

Upravljanja prihodima u prodaji

RGM - Revenue Growth Management

Upravljanje prihodima u prodaji predstavlja jedinstveni pristup i analizu iskustava raznih industrija na poboljšanju finansijske konsolidacije prodajnih opcija. RGM je moderna prodajna metodologija koju primjenjuju uspješne internacionalne korporacije kao i multilevel firme. RGM pospješuje razumijevanje i povećanje profitabilnosti u poslovanju. Ova metoda mijenja kvalitet poslovnih odluka.

Kroz ovu radionicu učesnicima se daju konkretna i praktična znanja o upravljanju prihodima prodaji. Učesnici će naučiti kako da iskoriste RGM kao praktičan alat menadžerskog poslovanja i optimiziraju resurse kompanije za veću profitabilnost. RGM vas uči kako da iskoristite sve dostupne resurse u kompaniji da na efikasniji način upravljate prodajom i prihodima za dugoročno profitabilno poslovanje. Saznajte i koji su najnoviji potrošački trendovi u svijetu te kako ih iskoristiti na lokalnom tržištu.  

Radionicu vodi vrhunski prodajni menadžer koji svoja dokazana praktična iskustva u poslovanju stavlja vama na raspolaganje kroz interaktivni rad u maloj grupi do maksimalno 20 učesnika. Fokusirani smo na prenos praktičnog znanja i iskustva, a tokom ovog radionice imat ćete mogućnost postavljati konkretna pitanja iz vaše prakse.

Ciljevi

• Upoznavanje sa Revenue Growth Managment-om
• Upoznavanje sa RGM terminima
• Upoređivanje našeg poslovanja sa primjerima iz regiona i svijeta 
• Korištenje praktičnih RGM tehnik a za povećanje profitabilnosti

Teme

• RGM vizija 
• RGM istorija 
• Šta je to RGM u praksi
• Koristi upravljanja prihodima
• Emma video 
• Transakcije i savremena finansijska terminologija 
• Taboo game 
• Prodajne cijene  

Metodologija rada  

• Rad u maloj grupi do 20 učesnika
• Intezivni trening i diskusije između učesnika 
• Vježbanje na realnim primjerima iz prakse
• Rješavanje realnih poslovnih problema uz primjenu naučenog  

Kome je radionca namijenjena

Ova radionica je namijenjena menažerima u prodaji, prodavcima i komercijalistima u sektoru FMCG / robama široke potrošnje, prodavcima u veleprodaji i svima koji žele dodatno usavršavanje u upravljanju i optimizaciji prihoda.

Networking

Iskoristite priliku za networking sa liderima i kolegama iz industrije.

Certifikat

Po završetku radionice učesnici dobijaju CPE certifikat.

Trener

Dejan Stojanović Vlasnik konsalting agencije DOS Academy Beograd i partner u 1BC Austria 

Menadžment konsultant, trener i kouč. Već 28 godina rada u biznisu. Svoje radno iskustvo u privredi prenosi kroz treninge liderstva, komunikacije i prodaje. Radio je na liderskim pozicijama u multinacionalnim i domaćim FMCG kompanijama u kojima je inspirisao i implementirao brojne promjene. Poseban fokus daje povećanju kapaciteta pojedinca u cilju poboljšanja rezultata organizacije. Stava je da unapređena kritična masa pojedinca može da izvrši kvalitetnu promjenu koju organizacija zahteva. Dejan Stojanović je karijeru trenera započeo u TCCC Beverage University-ju, kao prvi certificirani lider za teritoriju 28 zemalja Evrope. Obuku je držao na engleskom jeziku na svim tržištima Balkana i jugozapadne Evrope. Učesnik je brojnih konferencija, radionica, panela i predavanja na renomiranim domaćim i inostranim institucijama. Kada ga upitaju da opiše sebe u obliku nekog proizvoda, Dejan odgovara: “Japanski nož”, predmet koji spaja mnoge kvalitetne alatke i kreativni pribor. Po prirodi coach, po profesionalnoj orijentaciji analitičar, po hobiju pčelar. Dejan je oženjen Sanjom, doktorkom ekonomskih nauka, sa kojom ima sina Ognjena. 

Dejanovi zadovoljni klijenti su Heineken, Coca-Cola, Nestle, Jack Daniels, Kimbo, Romaal, Milhouse AMSS, Burn, Nestea, Tehnomedia, Schweppes, Metaxa, the Edrington group, Frigoglass, CCHBC, BTL, Powerade, Illy, MPC, Strongbow, Mercata, Amstel, Frctus, Brugal, Frutela, Violeta, OCB, Vilager, BTW,Japan Tobaco, Normasoft, Forteon, Bambi, Radio i Televizija ZA/TTV, Regionalna razvojna agencija, Finlandia, Pivara Skopje.