Prijavite se na naš newsletter i primajte obavijesti o budućim edukacijama.

Interaktivna radionica

Kako do strateškog partnera za mala i srednja preduzeća kroz dokapitalizaciju ili prodaju udjela investicionim fondovima 

Dobrodošli na vodeću praktičnu radionicu u BiH namijenjenu vlasnicima, generalnim direktorima i višem menadžmentu u malim i srednjim preduzećima (MSP) koji imaju u planu unaprjeđenje poslovanja kroz ulazak strateškog partnera i dokapitalizaciju svojih kompanija. Radionica je također namijenjena i vlasnicima i generalnim direktorima onih MSP koji planiraju prodaju dijela ili cijele kompanije strateškim partnerima ili investicionim fondovima.

Unaprjeđenje poslovanja MSP je ključan aspekt ovakve transakcije. Pored inicijalnog uvećanja likvidnosti koje donose investicioni fondovi i strateški partneri u MSP, oni se posebno bave unaprjeđenjem korporativnog upravljanja, unaprjeđenjem prodaje, strateškim pozicioniranjem ili repozicioniranjem kompanije, izlaskom na strana tržišta, finansijskom, poreznom, operativnom i pravnom optimizacijom. Ovo su bitni faktori poslovanja kompanije na kojima investicioni fondovi rade zajedničkim snagama sa vlasnicima i menadžmentom MSP u cilju višestrukog podizanja vrijednosti kompanije. 

Radionicu vode WM Equity Partners konsultanti iz Beograda sa preko 15 godina iskustva u ovoj oblasti koji su do sada pomogli velikom broju kompanija u regionu da pronađu strateškog partnera ili prodaju cijelu kompaniju.

Proces finansiranja SME uglavnom se bazira na kreditiranju od strane bankarskog sektora i finansiranju kroz lizing aranžmane sa lizing kompanijama. Komplementarno finansiranje dolazi od strane investitora od kojih su to najčešće investicioni fondovi. Kada su SME u pitanju, prvenstveno se misli na fondove preduzetničkog kapitala (eng. Venture Capital Funds) i privatne fondove (eng. Private Equity Funds). Učešće u kapitalu SME od strane investicionog fonda predstavlja značajni međukorak do finalne destinacije: strateški partner. Investicioni fondovi su partneri koji dijele rizik sa vlasnicima MSP. Takođe, aktivno učestvuju u unaprjeđenju poslovanja MSP i stvaranja dodatne vrijednosti za vlasnike kompanija, prethodno unoseći dodatni kapital u poslovanje. Svojim učešćem u kapitalu MSP, investicioni fondovi računaju na veći prinos na uložena sredstva od banaka, prvenstveno kroz uvećanje vrednosti kompanije i uspješnoj prodaji iste strateškom partneru. 

Nakon radionice, WM Equity Partners konsultanti će održati besplatne kratke 1 na 1 razgovore za predstavnike MSP na kojima će dati konkretne savjete i prijedloge za dalje korake za zainteresovane kompanije. WM Equity Partners mogu ponuditi i konsalting usluge na polju razvoja konkretnih poslovnih i investicionih planova, unaprjeđenju korporativnog upravljanja, unaprjeđenju finansijske pozicije MSP i porezne optimizacije. Ove oblasti su od velike važnosti za pripremu kompanija za dodatno finansiranje, dalji razvoj i eventualnu prodaju kompanije strateškom partneru.  

Učesnici će također imati priliku naručiti tzv. "One pager" ključni profilni dokument za svoju firmu koji predstavlja osnovni dokument koji se šalje investitorima kao prvi korak u pronalaženju strateškog partner ili prodaji dijela ili cijele kompanije.

Predstavnici EBRD-a će u svojoj prezentaciji predstaviti i EBRD program podrške privatnom sektoru kroz direktno investiranje, kreditne linije preko loklanih banaka i posebno program podrške savjetodavnim uslugama u malim i srednjim preduzećima u BiH.  

Ova radionica predstaviće cijeli proces dokapitalizacije ili prodaje udjela investicionim fondovima. Također će definisati ciljeve koje MSP ostvaruje kroz ovakvu vrstu finansiranja uključujući i uspješne primjere iz okruženja. Učesnici seminara će dobiti listu koraka koje vode ka ostvarenju ove transakcije, dodatne relevantne primjere transakcija iz relevantnih industrija u okruženju kao i dokumenat “One-pager” o svojoj kompaniji koji je najbitniji korak u inicijalnom predstavljanju investicionim fondovima i otpočinjanju saradnje sa njima. U slučaju zainteresovanosti za dalju saradnju, kompanija dobija detaljan dokumenat pod nazivom "Info memo" koji je presudan u donošenju odluke od strane investicionih fondova da investiraju u pomenuti MSP.  

TEME RADIONICE

• Načini finansiranja MSP dostupni na trzištu; 
• Dokapitalizacija ili prodaja udijela investicionim fondovima; 
• Benefiti učešća investicionih fondova u kapitalu MSP; 
• Priprema MSP za pristup investicionim fondovima i proces;  
• Primjeri uspješnih investicija u kapital MSP od strane investicionih fondova; 
• Grantovi kao dodatni izvor projektnog kofinansiranja MSP;  
• Sljedeći koraci koji podrazumijevaju izradu "One-page" dokumenta i razmatranje Projekta pripreme SME za pristup investicionim fondovima i grantovima;
• Predstavljanje EBRD programa podrške privatnom sektoru i program podrške savjetodavnim uslugama u MSP u BiH.

Networking

Iskoristite priliku za networking sa liderima i kolegama iz industrije.

Certifikat

Po završetku radionice učesnici dobijaju CPE certifikat.

Konsultanti

Predrag Radlovački Associate Partner u WM Equity Partners  

Rođen u Beogradu, gdje završava osnovnu i srednju školu, nakon čega upisuje Schiller International University u Švajcarskoj gde završava dva smera: 1. Finansije i Racunovodstvo; 2. Marketing sa prosecnom ocenom 3.71 (od 4.0). Nastavlja studije na Business School Lausanne, Švajcarska gde stice diplomu Master of Business Administration.  

U toku svoje profesionalne karijere, Predrag je stekao praktična znanja i veštine iz različitih oblasti finansija i bankarstva, Management Consulting-a, FMCG industrije i generalnog management-a. Stečena znanja i veštine na odgovornim mestima kao sto su Generalni direktor, Direktor finansija, Direktor Regionalne kancelarije Citibank N.A. u mnogome su podrazumevala fokus na unapređenje poslovanja kompanija kroz Korporativno upravljanje, optimizaciju poslovanja i rast kroz različite vrste finansiranja i akvizicije. Od 1995. počinje svoju profesionalnu karijeru radeći kao analitičar pa onda trgovac hartijama od vrednosti na međunarodnim berzama. U periodu od 2001 do 2004, Predrag je vodio tim za upravljanje javnim dugom Ministarstva finansija Republike Srbije. Nastavlja svoju karijeru u Volksbanci Beograd kao direktor Trezora da bi se 2006. pridružio globalnoj management consulting kompaniji A.T. Kearney. Tu provodi 3 godine na različitim projektima institucionalne izgradnje banaka u regionu, da bi se na poziv EBRD pridružio njihovom timu kao Principal Banker zaduženom za finansijske institucije u region Zapadnog Balkana. Citibank N.A. ga poziva da se pridruži njihovom Corporate and Investment Banking timu 2011. gde preuzima upravljanje njihovom beogradskom regionalnom kancelarijom koja pokriva zemlje Zapadnog Balkana.  

U 2015. godini prelazi u korporativni sektor na poziciju CEO u MPC Holdingu. Poslednjih godinu dana intenzivno se bavi Management Consulting i M&A uslugama korporacijama u Srbiji i regionu. Tokom svoje karijere, Predrag je bio član pregovaračkog tima Republike Srbije na pregovorima sa Londonskim Klubom poverilaca, vodio projekte prodaje kompanija i banaka strateškim partnerima u regionu i vodio projekte restrukturiranja kompanija i banaka u regionu. 

Vladimir Pavlović, CFA Partner i CEO u WM Equity Partners Beograd  

Vladimir ima bogato 15 godišnje iskustvo na regionalnom finansijskom tržištu, radeći kako na kreiranju zakonskog i institucionalnog okvira (Narodna Banka Srbije, Centralni registar HoV), tako i kao aktivan učesnik na finansijskom tržištu (Direktor BDD FIMA International, portfolio menadžer fonda FIMA ProActive). Od osnivanja kompanije WM Equity Partners, obavlja funkciju Direktora Društva. Učesnik je u restrukturiranju više kompanija, bilo kroz proces izrade Plana reorganizacije, bilo kroz druge oblike restrukturiranja.  

Diplomirao je i magistrirao na Ekonomskom fakultetu u Beogradu, a doktorirao na Fakultetu Političkih Nauka (oblast finansiranja lokalne samouprave). Od 2006. godine ima CFA zvanje. Od 2013. godine aktivno participira na projektima unapređenja korporativnog upravljanja kompanija u Srbiji.